урор и адвокат могут избрать следующие формы подготовки речей:
  1) написание речи целиком; 2) составление письменных заметок; 3) подготовка
  тезисов выступления; 4) составление письменного плана; 5) составление мысленного
  плана и выступление экспромтом*(20).
   Живая, свободная, экспромтная обвинительная или защитительная речь оказывает
  внушающее воздействие на аудиторию, обеспечивает эффект убеждающего внушения,
  способствует установлению и поддержанию контакта со слушателями и направлению
  их мыслей в нужную сторону лишь в том случае, если слушатели уважают и доверяют
  оратору. Без уважения и доверия не удается достигнуть убеждения. Как отмечал
  известный русский теоретик судебного красноречия К. Л. Луцкий, "когда перед
  судом выступает адвокат, честность которого под сомнением, какое впечатление
  на судей может произвести его речь, когда они ему не верят? Судьи, опасаясь
  попасться в его сети, противопоставляют его доводам какое-то сопротивление
  тайное, но непреодолимое"*(21).
   Потеря оратором доверия у слушателей - один из главных социально-психологических
  барьеров, препятствующих доказательности речи и возникновению эффекта убеждающего
  внушения. Это объясняется следующей социально-психологической закономерностью
  восприятия информации людьми: "...она пропускается сквозь фильтры доверия
  и недоверия... Невнушаемость - тождественна недоверию...если налицо полное
  и безоговорочное доверие...

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-41 * збірник літератури №64 * >>>далее>>>