мировать убеждение, если человек проявляет нежелание воспринимать
  адресуемую ему информацию. Но этот человек не потерян для убеждающего воздействия.
  Барьер неприятия информации может быть разрушен с помощью "обходного маневра",
  с помощью внушения"*(18).
   В подобных ситуациях внушение как составная часть убеждения позволяет
  настроить слушателей на восприятие, запоминание и логическую переработку существенной
  информации, наиболее важных идей, мыслей оратора, на основании которых они
  сделают самостоятельные выводы, прогнозируемые судебным оратором. Именно в
  этом смысле внушение направляет мысли слушателей "в нужную для дела сторону".
   Все это относится и к обвинительной, и к защитительной речам, которые
  по своей форме и способам воздействия на аудиторию очень схожи с публицистическим
  выступлением. Всякие попытки оказать на председательствующего судью, народных
  и присяжных заседателей эффективное психологическое воздействие одними лишь
  рациональными доводами - непростительная ораторская самонадеянность, граничащая
  с глупостью, поскольку человек по своей психологической природе не является
  бесчувственной логической машиной, и меньше всего такой машине можно уподобить
  народных и присяжных заседателей.
   Таким образом, для того чтобы действовать в состязательном уголовном
  процессе с какими-то шансами на успех, эффективно донести "до умов и сердец"
  профессиональных и непрофессиональных

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-41 * збірник літератури №64 * >>>далее>>>