росе: как говорить - на первый план выступает уже действительное искусство
  речи"*(13).
   Таким образом, основной теоретический и практический вопрос ораторского
  искусства в суде заключается в том, чтобы знать, как произнести убедительную
  судебную речь, то есть как говорить, чтобы склонить слушателей к своему мнению.
   По мнению Цицерона, "...все построение убедительной судебной речи основано
  на трех вещах: доказать правоту того, что мы защищаем; расположить к себе
  тех, перед кем выступаем; направить их мысли в нужную для дела сторону"*(14).
   Нетрудно заметить, что по своей социально-психологической сущности последние
  два способа представляют собой словесное воздействие в форме внушения. Но
  это не банальное плутовское внушение, рассчитанное на некритическое восприятие
  слов, выраженных в них мыслей и чужой воли, а убеждающее внушение, то есть
  один из способов убеждения, подчиненных главному в судебной речи - доказательству
  при помощи рациональных логических доводов.
   В социальной психологии под внушением понимается целенаправленное воздействие
  человека на других людей с целью вызвать у них расположение к себе, завоевать
  их доверие и в итоге успешно внушить им свои рассуждения, убедить в их верности*(15).
   М. И. Скуленко в своей монографии, посвященной комплексному исследованию
  закономерностей убеждающего воздействия публицистики, подчеркивает, что "внушение
  является способом

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-41 * збірник літератури №64 * >>>далее>>>