т в себя комплекс взаимоувязанных операций:
  - рассылка запросов поставщикам, агентам, брокерам, организация международных торгов;
  - разработка технических требований на закупаемые товары;
  - согласование требований и условий закупок товаров с потребителями, если внешнеторговая организация является посредником;
  - проведение переговоров или торгов и заключение контрактов;
  - выполнение контрактных обязательств и контроль за выполнением.
  Планируется подготовка и подписание основной внешнеторговой сделки и всех необходимых, обеспечивающих основную, операций.
  
  4. Проведение рекламной компании включает осуществление комплекса мероприятий, состав и содержание которых определяется еще на первой стадии внешнеторговых операций - исследовании рынка.
  Рекламная компания включает:
  - издание и доведение печатной рекламы до потенциальных покупателей различными методами включая прямую почтовую рассылку;
  - организация рекламы через средства массовой информации - радио, телевидения, кино, периодическая и специальная печать;
  -участие в конкурсах, шоу- представлениях, выставках, ярмарках, салонах, благотворительных мероприятиях, проведение рекламных конференций и т.д.
  Для экспортеров машин и оборудования, наряду с рекламой, необходимо проводить работу по технической информации, обеспечивая этой информацией ее возможных потребителей, а также инжиниринговые фирмы соответствующего профиля.
  В ходе маркетинговых исследований и проведения рекламной кампании важно учесть отношения между контрагентами. Так, традиционных контрагентов, с которыми регулярно ведется обмен товарами, необходимо своевременно информировать о повышении технического уровня производства, разработке новых товаров. Это поможет сохранить

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-101 * збірник літератури №42 * >>>далее>>>