ой и сбытовой кооперации.
  Необходимо знать и учитывать законодательные акты страны сбыта, касающиеся способов размещения импортных заказов.
  Большинство товаров можно экспортировать или импортировать на основе различных форм и методов международной торговли. Например, сырьевые и продовольственные товары можно закупать:
  * через биржи и аукционы,
  * на основе международных товарных соглашений по долгосрочным контрактам,
  * на основе компенсационных соглашений,
  * по разовым краткосрочным контрактам (продовольствие).
  Дорогостоящее оборудование может приобретаться на основе лизинга или компенсационных сделок. Торговля инжиниринговыми услугами и "ноу-хау" (know haw) имеет свои особенности. Поэтому необходимо изучить международную практику торговли по планированным экспортно-импортным операциям.
  
  
  3. Планирование внешнеторговой операции представляет собой разработку взаимоувязанных по времени и содержанию организационных и коммерческих мероприятий, основанных на маркетинговых исследований главными из которых являются.
  - изучение спроса потенциальных покупателей на товары, направленные перспективным покупателям инициативных предложений, проведение переговоров и подписание контрактов.
  - выбор методов распространения товаров, каналов распределения и товародвижения; реклама товара и стимулирование сбыта;
  - организация системы сбыта, включая создание сбытовых филиалов и дочерних фирм, заключение соглашений с посредниками, участие в ярмарках и выставках, использование бирж и аукционов;
  
  При этом устанавливаются договорные отношения с поставщиками по разработке и освоению конкурентоспособной продукции и поставке ее на экспорт.
  Планирование внешнеторговой импортной операции также включает

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-101 * збірник літератури №42 * >>>далее>>>