го спроса на определенные виды товаров;
  - выявление требований к характеристикам товаров для ориентации производства на потребности рынка;
  - оценки конкурентоспособности товаров на отдельных рынках;
  - определения коммерческих условий сбыта, включая уровень цен и перспективы его изменения, кредитную политику конкурентов и формы расчета;
  - выбор наиболее эффективных форм и средств рекламы;
  - определения возможных форм и методов коммерческой работы на рынке.
  Эта работа может проводиться как самим экспортером, так и маркетинговой фирмой по его поручению.
  Изучение коньюктуры рынка импортерами выполняется в целях:
  - выявления современных требований к товарам, закупка которых планируется;
  - определения возможных поставщиков с точки зрения качества товаров, технического уровня производства и их финансового положения;
  - определения уровня цен и прогноза его изменения;
  - выбора наиболее целесообразных форм и методов закупок.
  
  2. Выбор форм и методов работы на рынке экспортерами осуществляется с учетом:
  - торгово-политических условий работы;
  - таможенного режима страны-импортера и нетарифных барьеров (запрет импорта, лимитирование, лицензирование, сертификация и т.п.);
  - способов сбыта, применяемых в импортирующей стране конкурентами, оптимальных сроков поставок, условий платежей.
  На основе этих данных принимаются решения о привлечении агентских фирм, создании смешанных обществ и совместных предприятий, создании за границей запасов товаров. Разрабатывается структура сбытовой сети, определяется возможность использования лизинга как способа сбыта товаров.
  Учитывается также уровень развития смежных отраслей экономики страны-импортера для определения возможности развития производственной

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-101 * збірник літератури №42 * >>>далее>>>