орговли составляют кооперационные связи . Поставщики и заказчики совместно разрабатывают технические требования к комплектному оборудованию, увязывают его с инфраструктурой сбыта и промышленной зоной. Контракты на поставки комплектного оборудования и предоставления дополнительных услуг имеют подрядный характер, поскольку поставщики выполняют работы в соответствии с индивидуальными требованиями заказчиков. В объем дополнительных услуг могут входить командировки специалистов для руководства монтажом, наладкой и пуском в эксплуатацию, содействие в организации технического обслуживания, обучения специалистов и другие.
  Торговля комплектным оборудованием может иметь следующие разновидности:
  а) сооружение объектов на условиях "под ключ";
  б) контракты с субподрядными фирмами.
  Под сооружением объектов на условиях "под ключ" понимается комплекс подрядных работ. От экономического обоснования сооружения объекта, до сдачи его заказчику в состоянии полной готовности. Разновидностью условий "под ключ" являются условия "продукция в руки", главное отличие которых состоит в оказании поставщиками помощи в управлении технологическими процессами производства.
  Под действием НТП понятие "под ключ" трансформировалось и означает в последнее время обязательство поставщика самостоятельно и под свою ответственность разработать, поставить, смонтировать и передать заказчику технологический комплекс или установку в состоянии, полностью готовом к эксплуатации.
  
  
  
  4. МЕТОДЫ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ..
  
  Различают прямой (direct selling) и косвенный (indirect selling) методы торговли.
  Прямой - основан на использовании нулевого канала распределения товара, когда между контрагентами устанавливаются непосредственные

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-101 * збірник літератури №42 * >>>далее>>>