аждое свое завоевание, каждую удачную реплику, любой эпизод словесной победы.
  – Завоевывай прежде всего умы и настроение публики, привлекай ее на свою сторону. Поддержка аудитории – залог успеха.
  В наиболее острой форме принцип завоевания проявляется не по отношению к словам или доводам. Слова, речь, язык – лишь мощное средство завоевания доверия, сердец присутствующих, аудитории и в какой то мере арбитров. Футболиста Пеле как то спросили, трудно ли его команде, сборной Бразилии, играть на чужом поле, перед людьми, отдавшими свои симпатии команде (41:) противника. Мысль, содержавшаяся в ответе великого футболиста, была приблизительно следующей:
  – На чужом поле мы играем всего двадцать минут. А потом любой стадион мира болеет за нас.
  Принцип завоевания по отношению к публике звучит так: ПРЕВРАТИ ЗРИТЕЛЕЙ В БОЛЕЛЬЩИКОВ.
  Секретов привлечения симпатий публики несколько: инициатива, эпатаж, контакт с аудиторией .
  А вот к уловкам, ориентированным на вкусы и эмоции присутствующих, можно отнести следующие:
  «К карману» .
  – Вдумайтесь в слова моего противника! Если правда то, что он утверждает, и свершится то, на что он надеется, вы все будете (духовно) разорены. Вашей всеобщей (духовной) нищеты добивается мой оппонент». Речь может идти и не о духовном. Призыв к личной выгоде аудитории, ссылка на ее пользу или вред – верный способ моментально превратить равнодушных в заинтересованных, слушателей – в болельщиков.
  «Жест».
  Хорошо известна сокрушительная, «убийственная сила точного и понятного жеста. Пощелкивание по горлу вызовет недоверчивые улыбки в самом серьезном месте речи противника, а покручивание пальцем у виска решительно подорвет его авторитет. „К жалости“.
  Обращение к коллективному сочувствию, призыв к мягкосердечию присутствующих

<<<назад<<< * перейти на стр. 1-64 * збірник літератури №4 * >>>далее>>>